【前言】这几年“顶层设计”一词被很多企业家所青睐，但大多数企业家不理解“顶层设计”的概念，把营销方案、产品结构、招商方案等都当作了“顶层设计”，这明显是概念错配。

顶层设计是超越今天，直指终点的；它是长期战略的另一种表达，它是一揽子方案，也是一个聚焦点，不是看今天企业有哪些问题需要解决，而是以终为始，逆向思考。要想理解“顶层设计”，就必须理解企业版本的“知行合一”。

第一节：企业版本的“知行合一”

在企业经营层面，我们要重新解读“知行合一”这个词。以前人们的字面理解是：认知与行为要合一，或者按阳明先生原意，“良知”与“良行”要合一。

但在企业版的解读中，更深层次的理解是：“知行合一”，要先“知合一”，即把所有的想法、愿景、战略规划落到“一个点”上，一个非常聚焦的点上去，在一个点上不断钻研，加深认知、加深知识研发与储备，此谓“知合一”。

“知行合一”还要“行合一”，即把企业所有的资源、人才、组织、能力都聚焦到一个点上去，日拱一卒、水滴石穿，不断精进，这样才能成为这一个细分领域的“隐形冠军”。

“知合一”与“行合一”的“一”，如果都是一件事的话，那就叫“知行合一”， 即战略规划落在“一个点”上，集中所有人力与物力于此，就像任正非所言的“力出一孔”，聚焦、聚焦再聚焦，深入、深入再深入，最终以目标为导向，超越企业的各类问题、直指未来，成为行业第一，引领行业的发展，解决社会问题。

这才是真正的顶层设计层面上的“知行合一”。以一法代万法，以一点破万难，“百川汇海、万法归一”。

那么，企业要如何选择这个“知行合一”的“合一战略”呢？

第二节：“合一战略”必须满足以下标准

第一，必须可以一针见血，快速解决客户的实际问题，让客户看到成效；

第二，必须有“普适性”，可以解决企业自身的多个主要难题，比如营销问题、盈利模式问题、融资问题；

第三，必须落地相对简单，可以流程标准化；

第四，必须可以解决企业发展的内部问题，尤其是人才培养与孵化难题；

第五，必须可以吸纳海量的社会资源，快速壮大企业；

第六，必须可以让客户形成“强复购粘性”，一旦接触产品或服务，就无法离开，不得不为企业持续贡献后续价值，形成稳定、持续的收入管道。实现长治久安；

第七，必须可以逐渐摆脱对老板个人依赖，形成强大组织体系，用任正非的话来说，就是用“管理的确定性，对应外部世界的不确定性”。

总而言之，顶层设计就是找到这个“合一聚焦点”，要只做一件事，就解决以上所有问题，实现以上所有目标，听上去有点“太梦幻”，甚至“天方夜谭”。

但首先要“敢想”，然后才能找到方法。提出正确的问题，是解决问题的一半。没有解决不了的问题，只有不懂顶层设计的老板。

《道德经》云：天得一以清、地得一以宁，万物得一以灵。侯王得一以为天下正。

就老板而言，应该再加上一句：企业得一以为大业成。

本文完。