一、华为的增长法则

在《华为基本法》第22条写道：我们的经营模式是，抓住机遇，靠研究开发的高投入获得产品技术和性能价格比的领先优势，通过大规模的席卷式的市场营销，在最短的时间里形成正反馈的良性循环，充分获取“机会窗”的超额利润。

这段话弥足珍贵，值得所有企业家反复咀嚼。因为它写出了华为的成功之道，也是所有想实现跨越式增长的关键诀窍。

第一，要抓住机遇。

每隔5-10年，都有一波巨大的技术红利，一旦发现，就要全力以赴，绝不能错过。就像这次DeepSeek一样，2025年1月20日发布，仅用7天就实现了用户规模破亿，创造了人类的新纪录。

核心原因就在于它诞生于AI的超级风口上。所谓众人拾柴火焰高，机遇就是时代的最大红利与资源聚焦点，就是最大的借力点。想实现爆发式增长的企业，绝对不能错过“机遇”。

第二，高投入研发。

研发必须舍得投入。华为把每年营业收入的10%投入研发，持续坚持30年，才换来今天在通信领域的技术优势。小到企业，大到国家，核心的竞争力的根本都在于科技。

所谓的什么“品牌”，与一个国家的“软实力”一样，都是“科技”这个硬实力的“外化”。没有科技，任何“实力”都是纸老虎。

第三，席卷式的营销。

营销不能温吞水，要抢占先机，敢于“铺天盖地”的获得先发优势。否则无法造势。要敢于投入各类资源，实现线上、线下的立体覆盖。

第四，良性循环。

即ROI要大于1，即更多的研发与营销投入，换来更多的业绩增长，于是“以战养战”，用市场赚来钱滚动投入研发与营销，从而实现自我造血式增长。

把以上四件事都做好了，就会获得“超额利润”，就是“机会窗”的真正意义。

二、成功不是解决了问题

美国著名未来学家奈斯比特说：成功不是因为解决了问题，而是因为抓住了机会。

小米做手机起家，如果雷军只关注手机客户的需求与问题，他能想到做“汽车”吗？

需求导向赚小钱，机遇导向赚大钱。这是战略设计的根本原理。

方向比方法更重要，赛道比经验更值钱。

太多企业家墨守成规，被所谓的“客户需求”、“工匠精神”所束缚，忘记了华为是怎么从交换机做到手机、操作系统、芯片，又到智能驾驶的了。

时代在不停地变，只有保留永恒的创新精神，不断地抓住时代的脉搏，实现持续的产品与技术创新，才能真正基业长青。

从这个意义上说，一家真正好公司的核心竞争力，不是产品，不是资源，不是技术，不是人才……

而是“可以持续打造优秀产品的管理体系”，这样才能抓住一个又一个时代机遇，穿越周期。

全文完。