【前言】围绕用户价值的持续增长，每年超过20%，能持续10年以上，就是优秀的企业，能持续20年以上就是伟大的企业。咱们的总设计师说“发展就是硬道理”，就企业来说，可以直接理解为“增长即正义”。只要能增长，大多数问题都可以用时间化解。各种战略选择，都要服务于增长目标。可以说“增长”就是企业的基本追求。

一、增长之树

想象你面前有一棵结满果实的苹果树，这棵树很奇怪，90%的果实都长在最顶端1%的部位。其他90%的区域稀稀落落地挂着一些小苹果。

请问，你如果是果农，你会把精力放在最顶端的1%的部位，还是平均分配精力，去照顾所有部位？

毋庸置疑，当然要集中所有精力，去呵护好那Top1%——这就是投资的基础逻辑，也是企业增长的基础逻辑。

每个企业的每个阶段，都有那1%的增长卡点，只要突破这个卡点，90%的增长就喷涌而出。

战略选择之难，就在于要找到这个1%，然后集中90%的精力，最后实现90%的业绩增长。

这就是“增长之树”的基础原理。

二、科技时代的增长战略

科技时代，企业增长大多数是非线性、非连续的，也就是说，很可能技术突破带来企业指数级别的高速增长。

因此，增长的路径选择，一定要学习AWS（亚马逊的云服务）、奈飞的流媒体服务之类的商业模式。

第一，规模可以实现爆炸性增长。

第二，通过订阅模式形成持续盈利。

第三，赢家通吃，获得海量用户市场的垄断。

符合这样标准的优质股，就是值得投资的TOP1%。符合这种模式的战略就是企业的最优选择。

但归根结底，一切的出发点都是用户价值。

正如杰夫贝索斯说言：“亚马逊和AWS，二者都有独特的组织文化。但有一个原则，他们都非常重视用户，它们坚持用户至上，而不是竞争对手至上。”

只有基于用户价值的持续增长，才是“正义的增长”。

全文完。