【前言】财富世界的根本法则，就是“幂律分布”，也就是我们常说的“二八法则”。极少数头部企业，获得了行业的绝大部分利润。只要抢到了“第一”，就会获得“心智红利”、“利润红利”、“人才红利”、“资本红利”，乃至“生存红利”。因此，渡过生存期的企业，一定要通过一系列的战略设计，聚焦于一点，尽快扩大规模，成为“第一”。

一、第一名的“心智红利”

研究品牌的美国里斯营销机构，通过全球各地的调研，发现了“品类无限、阶梯有限”现象，也就是说，消费者可以说出很多品类的名称，但统一品类内部，能记住的品牌名，一般不超过7个。

因此，想让消费者记住你的品牌，最好的方法，就是让品牌成为“品类第一”，这样直接获得了记忆优势。

所以，无数的品牌定位，都在明示或暗示自己的“第一”地位，这就是“心智竞争”。

为什么阿迪达斯要把40%的广告预算放到“效果广告”，而把60%的广告投放到“品牌广告”？

就是因为流量红利不长久，广告的终极战场是消费者“心智”。

“第一名”必然是“心智垄断者”，只要客户产生消费需求，第一时间主动想起的，必然是“第一名”。

这就是“心智红利”。

二、第一名的“利润红利”

克里斯·布拉德利研究了麦肯锡企业绩效分布数据库，其中统计了来自62个国家和地区9个行业的2,393家公司近15年的财务数据。

研究发现，排在前20%的顶部公司，其平均利润是中部公司的30倍，顶部公司占据了整体利润的近90%。

美国亨德里克·贝森宾德于2023年对中国A股市场的研究更是颠覆了A股投资者的认知。

如果把1990~2020年期间中国一共3,962只股票从上市后存续期内的创造的净财富从高到低进行排列，A股在这30年创造的总净财富为3.822万亿美元。

其中占比1%表现最好的前40只股票创造的净财富达到总净财富的76.07%，剩余的99%创造的净财富仅占23.93%。

也就是说，就宏观整体来看，绝大多数利润被极少数企业所占据，在财富实际，不是“二八法则”，而是“1%比99%法则”。

所以，第一名必然是利润大赢家。

当然，第一名的好处还有“更容易获得资本青睐”，某某“第一股”的头衔，很容易吸引投资机构热捧，市盈率也更高——这就是“资本红利”。

第一名更容易吸引人才，优秀的人才更愿意到顶尖企业去发展——这就是“人才红利”。

第一名的企业生存寿命也更长，这就是“生存红利”。

总而言之，第一名的好处数不胜数，企业一定要集中所有精力，在一个单点上突破，努力成为第一。然后再孵化第二个“第一品牌”、第三个“第一品牌”。

像华为一样，先突破交换机的“第一”，再打造“手机第一”、“汽车第一”……

这就是企业发展的基本范式。也是战略的基本选项。

全文完。