由于万企既有战略咨询业务，也有基金投资业务。所以经常有老板问我：实业越来越难做，做投资是不是更容易一些？

碰到这样的问题，我有一个“标准答案”：经营企业与投资的哲学，在最高层面都是相通的，大道至简、真法不二。

如果一个人做实业没有到达这个“至简层面”，没有悟透“真法”的话，那么做实业他做不好，做投资也一样做不好。

大道甚夷，而民好径。

无论做企业还是做投资，都没有什么所谓的“成功秘密”，有的只是“常识”，就是那些人人都知道，但绝大多数人都做不到的常识。

所以，我经常跟老板们说，没有什么竞争，只有对于“常识”的坚守；能坚持下来的，就是“赢家”；成功路上，从来都不拥挤，因为绝大多数人都中途弃赛了。

今天，我们就来探讨一下做企业的“常识”。

一、做企业的“常识”

做企业的常识，就是“守正出奇”四个字。

“守正”，就是坚守正道，笃定一个战略方向，从经营的细节之处入手，持续改善、日积月累，日拱一卒，不疾而速，不行而至。

企业经营，99%的时间都是在做“守正”的工作，看上去很枯燥乏味，但伟大企业就是这样“熬”出头的。

德国管理思想家赫尔曼·西蒙教授经过多年跟踪研究发现，能成为全球前3名的“隐形冠军”企业，都有一个共性的特点：

就是专注在一个细分的领域里，持续改善与进步，至少30年以上，就有机会从小微企业，发展成为行业领袖。

曾国藩说：唯天下之至诚，能胜天下之至伪；唯天下之至拙，能胜天下之至巧。

但说起来容易，做起来非常难。因为“守正”二字，非常考验一家企业老板的“心性”。

除非是出于无比的热爱，否则仅靠“顽强的意志”，大多数人都“守”不到“小树苗长成苍天大树”的那一天。

做企业是这样，做投资更是如此，有人说“守股比守寡还难”，百倍、千倍的投资收益，都是长期买入伟大企业，坚定不卖，然后通过时间的发酵，累积10年、20年之后慢慢发展起来的。

那些追求一夜暴富的投机者，最后都成为了“输家”。

所以，“守正”，就是坚守正道、践行常识。

“守正”就是制心一处、集中心念，专注于当下，滴水穿石；

“守正”就是耐住寂寞，不惧外界喧嚣，不看他人潮涨潮落，每日苦练内功，走自己的路。

“守正”是对一个人心性的极大磨练，只有伟大的心灵，才能支撑起辉煌的事业。

做企业老板，通过“守正”可以逐渐成长为“企业家”；

做投资，通过“守正”可以逐渐成长为“投资家”。

企业也好，投资也罢，本质上都是磨练心性的道场。心性磨练好了，做什么都会成功。心性孱弱，再好的商机也无法把握。

这就是经营企业的第一个常识，你能“守得住正道”吗？

当然，“守正”还不够，随着时间、环境、客户等客观因素的变化，经营企业还需要“出奇”。

二、何谓“出奇”

“出奇”源自“孙子兵法”，《孙子兵法》云：“凡战者，以正合，以奇胜”。

这里的“奇”读音“ji”，指“预备队”的意思。后来延伸也指出乎意料的“奇招”、“妙计”。

我们这里所说的“出奇”，就是指“经营创新”的意思。

做企业，99%的时间在“守正”，还需要1%的时间来“创新”。创新有战略创新，以及“战术创新”。

我们万企咨询咨询重点就在帮企业老板做“战略创新”的事情。但很多人误解了“创新”，以为“创新”就是想一个新“点子”，解决一个眼前的问题。

凡是着眼于当下问题的创新，往往时效性都不长，有点“临时抱佛脚”的意味，我们常称之为“战术创新”。

而决定企业未来生死存亡与发展大计的，其实是“战略创新”。是着眼于未来，解决未来10年发展方向的重大创新。

不是临时有效，未来无效的方法，必须是管用10年，甚至是20年的高胜率选择。

我举个例子，一个客户要卖保健酒给退休老干部，他与科研院所合作，在某款酱香酒里增加了一种特制的“酶”，有助于抗氧化，防衰老。

但是，他原来的定位是错的，他把“保健”与“酒”结合在一起，并且把“酒”当作品类，让任何人一听就首先想到了“酒”，而不是“保健品”。

结果就是积压了2000万库存，根本卖不掉。因为几乎每个退休老干部都有基础慢病，都要长年吃药，而每个医生在开各里处方的时候，都会加一句：吃药当天不要饮酒。

所以，他把产品归类到“酒”里，几乎就等于每天跟医生唱反调，要客户每天做“思想斗争”。

这样的教育成本实在太高，推广阻力实在太大。

所以，他必须做“战略创新”，而不是仅靠“销售人员的话术改变”这类的“战术创新”来解决问题。

这里就要“出奇制胜”，做未来10年的全新战略设计。

要么改变客户人群，不再选择退休老干部；要么改变产品定位，不再归属于“酒”这个品类。

最后，由于他的人脉资源都集中于退休老干部这个人群，所以，他选择了做“品类创新”，对外不再宣传“酒”，而是宣传“保健酶”这个卖点，跟客户说，原料中的“酒”只是“酶”的催化剂，这个产品的品类属于“科技保健饮品”。

当这个战略创新验证有效之后，再回到“守正”的路上来，围绕“保健饮品”这个核心点，持之以恒的做好推广、宣传与客户服务，至少10年不能变，企业就可以走上稳健发展之大道。

这就是“守正”与“出奇”的辩证关系。

三、慢慢来，比较快

《中庸》有云：君子之道,暗然而日章；小人之道,的然而日亡。

“守正出奇”之道，不是让企业一夜暴富之法，而是让企业稳健成长、活过百年之策。

那些所谓的“窍门”、“绝活”，往往都是“剑走偏锋”、“投机取巧”，短期可能有效，但从胜率来看，都是花样作死的“作秀”。

企业老板真正需要的，是超过90%胜率的稳健之法，是能穿越时光的检验，长久持续成长的正道。

但这些“正道”却往往看上去没有什么“爆发力”、甚至有点“平淡无奇”。

因为遵循大道，符合常识的方法，开始都是“润物细无声”的，而后才会逐步发酵，时间是正道的朋友，是“歪门邪道”的敌人。

这就是企业成功的“王道”，是根本之道。

战略需要创新，战略更需要定力。

选择比努力更重要，坚持比选择更难。

全文完。