昨天在公司开企业老板咨询会，提到“销售”的三个时代。第一个时代是“坐销”时代，即“坐在柜台里等客户”。第二个时代是“推销”时代，即主动走出去卖产品；第三个时代是“营销”，即“吸引客户主动上门”。其实，这里对营销的解释，只是表层意义的解读。营销的本质远比“吸引”更重要。

第一节：让天下人都来买

传统的商学院式的营销解读，是指4P或4C。

4P是指产品（Product）渠道（Place）、价格（Price）、推广（Promotion）。

4C是指消费者的需求与欲望（Consumer needs wants）、消费者愿意付出的成本（Cost）、购买商品的便利（Convenience）、沟通（Communication）。

外国人就喜欢把简单的问题搞复杂，用一层又一层的学术语言，把简单的事包装成普通人听不懂的语言，这样才能彰显自己的专业与才干。

实际上营销一点也不复杂，营销就是“2天”。

第一天，“让天下人都来买”；

第二天，“让天下人都来卖”。

“让天下人都来买”是指你想方设法，增加客户的数量，把产品卖给尽可能多的人。这就要求：一，说客户能听懂的语言；二，覆盖最大量的客户。

我曾有个客户卖“厨房垃圾搅拌器”，他以前只会宣传“我的搅拌器使用的是德国的技术、电机寿命长”，这些都不是“客户能听懂的语言”，所以他卖的也不好。

我把他的广告语改成了“厨房搅拌器，垃圾换大米”。销量很快就翻倍了。

因为客户不知道“德国技术”对自己有什么好处，但一听“垃圾换大米”就非常有感觉，知道给自己带来的好处是什么。

当企业一旦找到客户能听懂的语言之后，就要马上加大广告投放，覆盖最大量的客户，让更多人可以买到产品。

这就是营销的第一天，“让天下人都来买”。

第二节：让天下人都来卖

营销的“第二天”，是“让天下人都来卖”。也是很容易理解，就是找渠道合作，多多益善，最好像华为一样，全球有6万家销售门店，到处都有华为手机的加盟终端，覆盖全国乃至全球每一个有客户的角落。这样才能达到1年数千万的华为手机销售量。

人多力量大，在渠道拓展方面，就是至理名言。中国有2000万老板，能打造自己产品、自己品牌的不到千分之一，99%的老板只能是加盟别人的品牌、代理别人的产品。

那么，我们就要为他们设计赚钱方案，让他们可以小本投入、稳定盈利。注意，这些小老板，或小个体户是很难赚大钱的，不要给他们造“一夜暴富”的梦，只要让他们比打工收入高一些、有安全感即可。

任何行业都需要招代理，都需要渠道伙伴。所以，营销就是要最大化的整合这些力量，让所有人都来帮自己卖货。

我一个做开关电器的客户，他最头疼的问题就是终端代理太少。我让他拿出一款最有竞争力的产品，品质比同行更好，定价比同行更低，终端提成也比同行更高。以几乎零利润的方式，找大量的终端门店去卖。

这款产品并没有帮该老板赚钱，但赚回了大量的终端门店的信赖，然后再推其他产品，就易如反掌。

综上可知，企业设计营销方案，千万不要太复杂，做好两件事就可以了。好的营销方案就要做到两个“一”：

第一，让客户一听就想买；

第二，让渠道一听就想卖。

当然，这还只是营销的“浅层意义”。营销还有更深层次的价值。

第三节：营销就是“先人后己、人我合一”

营销只是企业根本职能的外显，企业的存在意义，就是解决客户问题、创造社会价值。因此，我常跟企业老板说，想做好营销，一定要“先人后己、人我合一”。

“先人后己”，就是要全心全意为客户服务，帮客户实实在在的解决问题。真心真意的成就客户，给客户设计更好的问题解决方案。

“人我合一”，就是说在成就客户的方案里，把自己的产品、自己的利益嵌进去，从而与客户合二为一，当客户的利益实现的过程中，我们自己的利益也得以实现，即我们与客户实现了“共赢”。

共赢才能久赢，坑蒙拐骗之事，一定不长久，最终一定害人终害己。

长寿的企业，一定是与客户“共赢”的企业；破坏共赢结构的企业，一定短命。

所以，营销大道，真的很简单，就是“先人后己，人我合一”。

全文完。