【前言】几乎每家公司都缺人才，那么到底什么是真正的人才？如何发现并培养人才？这是每个老板都应该学习的基本功。

稻盛和夫说：人生成功方程式等于“思维方式”乘以“能力”，再乘以“热情”。

“思维方式”即价值观，有正向、有负向。能力有大有小，热情有高有低。这三者的乘积，就是人生成功的高度。

我非常认可这个公式，并把它发展成为“人才3个标准”，即“德”、“才”、“胆”。

第一节：人才必须有“德”

“德”是人才的第一个，也是最重要的标准。

“德”是什么，是指“价值观”。毋庸置疑，价值观不正的人，根本不可能成为人才。中华文化特别讲究“以德为本”，那么“德”是什么？

用普通社会大众的理解，可以认为“德”是指诚信、是正直，遵守公序良俗，是个好人。但这些表述不够精确，很容易主观化，很容易被不同的立场“误导”。

比如，信教的人可能认为“大家都信教，才是正确的，才是有德的表现；否则就是异教徒，就是邪门歪道”。这种“一神教”的价值观，就会产生人与人之间的矛盾与冲突，甚至为很多灭绝人性的事，披上“正确”的外衣。

相反，我认为“德”不是“主观的价值观”，而是客观实在的标准，是能够维系社会正常发展的基本底线。任何人类社会，甚至自然万物，都必须遵循这一底线，否则整体结构的稳定性就会被破坏。

因此，“德”是客观标准，是万事万物的存在法则与共识。

那么，到底如何定义“德”呢？根据我在《企业的最高追求是什么》一文中的介绍，从“生存、交换、共赢、合一”的“生存链哲学”出发，“德”定义，就是指“共赢”。

为何国家要打击“赌博”？因为“赌博”是零和游戏，有赢必有输，整体上没有增量，整体利益受损，因此不是“共赢”的行为。

由此，我们才能做判断，“赌博”明显违背了“德”的定义。可以直接认定“好赌之人”为“无德之人”。

儒家所谓“中庸之道”，指的就是“共赢之道”，就是“德”的定义。

《中庸》一文提到：“辟如四时之错行，如日月之代明。万物并育而不相害。道并行而不相悖。小德川流；大德敦化。此天地之所以为大也。”

此处，《中庸》说四季各有自己的运行时空，日月交替现出光明，万物都要有自己的生存空间与发展路径，不同的事物之间彼此不要相互伤害，这不就是指“共赢”吗？

中国和平外交的第一法则：“求同存异”，就是“共赢”的大主张。

所以，人才的第一条标准，就是遵循“共赢”的价值观。

在利益上，愿意在公司整体利益保障的基础上，追求合理的个人利益。

在做事中，愿意主动承担责任，多为别人分担。

在人际交往中，澄明清澈、无偏无私。

这是人才的黄金标准，不可动摇的第一个条件。

第二节：人才必须有“才”

“才”就是指“能力”，能力不是说出来的，而是通过主动接受挑战，不断完成困难任务，升级打怪之后证明出来的。

因此，靠嘴巴不能证明是不是人才。老板更不能靠亲疏关系，来判断人才。

最简单有效的方法，就是通过组织流程的设计，把大组织拆小，让每个人都有机会，平等的接受市场竞争与客户服务的压力。

不同的业务部门，像市场关系一样进行竞争与博弈，实现张瑞敏所说的“只赛马、不相马”机制。

好的组织环境，才能发现人才、培养人才、磨练人才。

不好的组织环境，就是你好、我好、大家好的“混日子”状态。这样的组织，只会把人才逼走，或把人才埋没。

因此，人才不是自己冒出来的，更不能单纯地用钱从外面吸引过来。而是通过好的组织结构，让人才自己竞争出来、拼出来。

第三节：人才必须有“胆”

“胆”就是“勇气、胆量、魄力”。

技术人才，就要有“胆量”独挑大梁，去承担技术创新、攻克难关的勇气。

销售人才，就要有“勇气”开拓新市场，面对新客户，不怕各种抗拒。

领导人才，就要有“一夫当关、万夫莫开”的决断与魄力，主动面对困难、奋勇前行，引领众人。

绝大多数人是“先看见后相信”，只能等别人证明是否可能。

少部份人先相信后看见，以梦为马，不断创造不可能。

毋庸置疑，后者就是我们想要的人才。

不要试图把每个人都培养成人才，那是不可能的事。一个人才可以替代100个普通人的价值，人才是先天禀赋与后天机遇的结合体，是小概率事件。

老板的任务，就要通过战略的设计与组织的优化，通过竞赛机制，把有胆有识的人PK出来，让他自己创造岗位，让他自己创造收益，让他自己在惨烈的竞争中成长。

任正非说：从泥坑里爬出来的，才是圣人。

在温室里培养不出无惧风雨的花朵，人才必须经历风吹浪打。

所以，你应该明白，“德才胆”兼备的人才，一定不是老板指定的，而是市场淘汰出来的。想把企业做大做强，必须把市场竞争机制引入企业内部，用市场帮你筛选人才。

全文完。