今天跟一位做工程行业的老板交流，他反映了建筑工程行业的困境。最大的问题，就是甲方都是中字头的企业，他作为乙方不得不大量垫资，想方设法借钱周转…辛苦几十年，当下却债务缠身，深陷困境。

像这样的企业老板，我接触了很多，表面上看都是“行业”的问题，都是“大环境不好”造成的，但从深层次上，大多都是企业老板自身缺陷的外显。

行有不得，反求诸己。碰到困难反而是一件好事，迫使老板反观自身，把问题当做一面镜子，可以发现自己的缺点，从而在外界压力之下，跳出过去的思维习惯与知识牢笼，逼迫自己成长。

所有面临困难重压的老板，都可以从以下三个维度来思考，寻求解救之道：

一、资产能否变现

你的生产设备是否可以“转售”或“承包”出去，从而立即换回现金流。

之前有万企客户把自己工厂机床的“收益权”卖给投资者，然后用换回来的钱，再买新机床，再把“收益权”卖掉。这样滚动融资，很快就以小博大，做起了较大规模的项目，而且几乎没有让企业背上债务包袱。

这类盘活资产的方法有一个前提，就是必须是“有盈利预期”的资产。这样才能让投资者看到希望。

如果你现在的资产或设备未来赚不到钱，或者说让投资者看不到赚钱的希望，那想变现就非常非常困难。

二、资源能否变现

一家企业在某个行业里生存超过5年，就一定积累了某些资源，有人脉资源、信息资源或个人声誉资源等。

这些资源都是有潜在变现可能的，只要找到一个杠杆，就可以把处于休眠状态的资源，变成直接的价值。

曾经跟万企学习过一段时间的某位老板，特别聪明，他利用《企业战略学》里的“轻、快、易、高、低”这5字“经营口诀”，持续在当地的企业家俱乐部里给别人分享。

很多朋友听了他的分享，感觉很有启发，就邀请他一起做项目合伙人，他的建议帮别人的企业赚了钱，对方老板心甘情愿的给他分红。

这就是一个“资源变现”的例子。其实很多老板都拥有海量的休眠资源，尤其是人脉资源，只是无法把人脉变商机。

通过知识分享帮别人解决问题，也是一种“人脉盘活”的策略。其他的方法也有很多。

三、商业模式能否改变

商业模式的核心，就是“控制资源，自动盈利”。传统的商业模式就是靠卖产品赚差价，这就不得不面临激烈的产品竞争与价格竞争。

商业模式创新，其所追求的目标不是“成为竞争的赢家”；而是“不战而胜”。

孙子兵法有云：百战百胜,非善之善者也；不战而屈人之兵,善之善者也。

所以，孙子兵法是“超越竞争的兵法”。

要想超越竞争，就要想办法创新商业模式，成为“资源的控制者”，从而利用“控制权”来获取持续、稳定、自动的收益。

这就要求老板要用心研究产业链上游、下游的需求点，寻找“控制节点”，从而“不战而胜”。

曾有一个做污水处理的客户，过去一直靠投标卖药剂赚辛苦钱。在我们辅导之后，改变了商业模式，由“卖药剂模式”，变成“承包化工厂的污水处理车间”的“合作”模式。

借助第三方的技术改造，帮化工厂大幅度降低了污水处理的成本，然后赚取“承包费与实际处理成本”之间的差价，每顿污水的收益并不高，但好处是“细水长流”、“持续稳定”。

大多数行业都有这样的商业模式升级方法，只是很多老板从来没有想到过。

思维有多远，企业就可以走多远。

企业不过是老板思维的变现。老板的认知，就是企业发展的天花板

四、心法能否“重塑”

前面讲的都是“兵法”，在我来看，都属于“次要”的因素；更关键的，决定企业成败的，是老板的“心法”。

“心法”就是做企业、做人的基本原则与价值观。

心法具有伟大的力量，即“心力”。我们可以将其分解为3个子成份，即愿力、专注力、精进力。

企业遇到困难时，老板的“心力”状态，至关重要。如果不能冷静面对、深思熟虑、长远规划，很可能会选一些“投机”或“急功近利”的路。

有一位老板有大量库存酒卖不掉，于是就开始“寄售模式”，即别人名义上到他这里买酒，他承诺酒一定会升值，客户可以把酒放在他的网站上“寄售”，每7天给3%的回报，保证“7天卖掉”。

这种“包赚不赔”的模式一推出来，的确很多人来买酒，但几乎没有人把酒拿回家，都转手让他卖掉，然后等着7天后升值变现……

他很快就每天网站上有数百万的现金流水……但这样的生意能持久吗？

任何人都一眼能看出这就是“上家赚下家钱的”资金游戏，只不过借了“酒”的噱头。

这根本就不是企业经营的“正道”。

心力三要素里的“愿力”是成就伟大企业的价值准则，它的宗旨就是利他，就是为客户解决问题、为社会创造价值。

如果一家企业对社会完全没有任何贡献，只是纯粹为赚钱而赚钱，甚至是靠“掠夺”、靠“坑蒙拐骗”来赚钱，那完全背离了企业的社会使命。

没有一点“利他”价值的企业，一定活不久。

我极力劝阻那位做库存酒的老板，让他赶紧把“寄售”模式停掉，越快越好。然后真诚向每个客户道歉。并承诺没有拿回本金的客户，未来一定会还钱。

真诚的道歉，不会让问题更糟，反而会赢得别人的支持与信任。用心把酒做好，重新定位酒的价值，卖给需要的人，未来还有无数种成功的方法。

我经常跟客户，也跟公司的同仁说，做企业大道至简的成功心法，就是6个字：走正道、做服务。

兵法可以千变万化，但心法一定要“扎根千尺”、“风雨不动”。

企业遇到困难不要怕，一切都是渡化我们的“善缘”，真心的接纳困难，以困难为师，坚定走正道，不断探索新战略。

始终要相信，做企业如做人，做人就做山顶松：千磨万击还坚韧、任尔东西南北风。

全文完。