郑总深耕工业涂料、涂装及树脂贸易领域多年。但近年来，工业涂料市场竞争加剧、同质化严重，叠加原材料（钛白粉、树脂）价格波动、人力成本上涨等因素，国内相关企业普遍利润持续压缩。

根据行业调查数据显示：

低端产品（通用型工业涂料）：净利润率普遍在3%-5%，部分企业甚至低于3%。此类产品技术门槛低，价格战激烈。

中端产品（定制化、功能性涂料）：净利润率约5%-8%，大多数企业通过差异化服务，或定制化产品提升溢价能力，但受限于技术投入不足，利润率提升有限。

高端产品（水性涂料、高固含涂料、特种防腐涂料等）：净利润率可达10%-15%，技术壁垒高、环保合规性强，且客户对价格敏感度较低，但高端树脂（如特种环氧树脂、水性树脂）主要依赖进口，且市场份额不足20%。

在这样的市场环境下，郑总的企业面临着三大核心困境：

1、利润空间压缩：行业同质化竞争导致利润率持续走低，部分产品净利润不足3%；

2、固定成本巨大：公司按照传统的重资产方式经营，仅仪器设备、人力成本约占公司运营总成本的50%以上；

3、增长瓶颈凸显：对比整个行业的年增速4-5%，郑总企业近几年的销售业绩几乎持平，甚至出现下滑趋势。

如何才能在困境中破局，重新找到企业新的发展方向呢？

郑总通过在万企共赢的学习，运用轻资产战略的方法论，对企业进行了全面的改革创新，突破惯性思维框架，在危机中完成企业的战略转型。具体操作如下：

1. 生产流程切割承包：根据企业的生产流程，切割成10几个独立的工序模块，进行独立承包，让企业从重变轻；

2. 打造平台型收费站：搭建涂料产业互联网金融平台，为上下游产业链赋能。整合金融机构开发了“采购贷”“客户贷”等5款金融产品，解决行业资金问题，提升产业的交换效率；  

3. 会员+合伙人双轮驱动：通过万企共赢的“会员制体系”与“合伙人模式”，快速裂变，线上线下同步推广，并开辟东南亚的新市场。

轻资产战略一系列方案的持续落地，让郑总企业顺利完成轻资产的战略转型，取得了丰厚的成果：

1、成本与利润优化：工序承包制使综合净利润率提升10%，运营成本下降30%；

2、规模高速扩张：2024年海外招商1000家加盟店，国内新增2000家；2025年目标国内4000家、海外1500家经销商，年复合增长率超80%；

3、金融平台赋能：互联网金融平台年服务上下游企业超300家，平台型收费收入占比达总营收20%。

郑总通过轻资产战略，从企业内部的组织变轻，到海内外的销售渠道扩张，并实现从“重资产制造商”向“产业生态组织者”的跃迁，验证了万企共赢的轻资产战略对于传统制造业转型的有效性。明确了企业突破红海竞争，战略转型的方向，为中小型民营企业提供了可复制的转型方案。