在上海从事工程行业的张总，近年来深刻感受到市场的寒意。行业竞争加剧、项目回款周期延长，许多工程企业陷入“接项目难、收款更难”的困局。2022年，国务院《冰雪旅游发展行动计划》提出的“三亿人上冰雪”目标引起了他的注意——冰雪产业预计将带动万亿级消费市场，这让他萌生了转型的念头。

然而，传统室内冰雪场馆的建设门槛令他望而却步：数亿元的重资产投入、长达2-3年的建设周期、高昂的运维成本，以及已有头部品牌的先发优势，都成为横亘在前的现实阻碍。就在张总苦寻破局之道时，万企共赢的“轻资本战略”课程为他打开了新思路。

课程中强调的“收益权融资”理念，让他重新审视资源整合的可能性。经过系统学习，他决定摒弃传统的自建自营模式，转而构建多方共赢的生态体系。第一步的技术革新至关重要——他引入的无立柱气膜场馆技术，不仅将建设成本降至传统模式的10%，更将工期压缩至8-10个月。这项技术的智能化温控系统，还能减少60%以上的能源消耗，从根本上解决了运营成本难题。

在落地实施中，张总巧妙地将企业转型与地方政府需求相结合。通过为各地政府提供“冰雪经济整体解决方案”，他先后获得多个城市的政策支持：政府不仅提供场馆建设用地，还协调学校、企事业单位开展冰雪研学活动。这种政企协作模式，既帮助地方政府完成冰雪战略指标，又为企业锁定了稳定的客源。

最关键的突破来自融资模式创新。张总与某国企达成合作，由对方全额投资建设冰雪场馆，换取项目前五年的运营收益权。这种“代资代建+收益分成”的模式，让他成功融资3亿元却无需承担债务风险。随着首期项目在长三角地区的落地，标准化模块的快速复制能力逐渐显现——从场地谈判、技术搭建到运营筹备，每个新场馆的筹备周期稳定控制在10个月以内。

如今，张总创建的梦幻冰雪品牌已形成独特的商业闭环：前端依托政策红利整合政府资源，中端通过技术创新控制成本，后端借力国企资金实现轻资产扩张。更令他欣慰的是，这种模式真正践行了国家倡导的“文旅体融合”战略——数据显示，已运营的场馆年均接待游客超50万人次，青少年冰雪培训覆盖率较传统场馆提升300%。

回顾转型历程，张总特别强调认知升级的重要性：“以前总觉得做工程就是拼资金、拼关系，现在明白真正的竞争力在于设计共赢规则。”在他看来，万企课程提供的不仅是融资工具，更是一种“资源整合思维”——当行业还在纠结如何降低混凝土成本时，先行者早已用收益权整合了技术方、资本方和政府资源。

站在新的起点，张总正着手推进全国20个重点城市的布局。虽然三年上市的目标充满挑战，但他坚信：在国家冰雪战略的推动下，这套经过验证的轻资产模式，或将重塑整个行业的游戏规则。而对于更多仍在传统行业中挣扎的企业家，他的建议简单却深刻：“有时候，跳出固有框架比埋头苦干更重要。”