杨总来自厦门，之前一直在广告行业打拼，整个公司广告业务一年的销售额是300万。他的销售模式也很传统，第一种就是通过人脉关系，利用自己积累的朋友、同学等人脉资源，推广公司广告业务。第二种就是陌生拜访，拿到联系方式后，通过电话、微信、重复拜访等方式，筛选意向客户，推进成交客户。第三种就是老客户推荐，通过服务好现有的老客户，再设计些奖励提成给到老客户，鼓励老客户转介绍。在他原来的业务模式中，无论何种渠道获得的客户，后面主要还是靠人情拉进关系，促进销售业绩。所以他经常请客吃饭，陪吃陪喝，甚至还要给回扣。他介绍说，当年接一个30万的广告订单，回扣就要给到12万，去掉制作成本、人工成本，再加上请客送礼，几乎赚不到钱。当时他感到非常迷茫、痛苦，想要寻求改变突破，所以就来到了我们万企共赢的课堂。

    他是2019年来到我们的课堂，当他把自己的业务模式、公司痛点介绍完之后，我们就明确的告诉他，不能复制的事情不要做。作为老板应该是想尽一切办法，找到一个简单的事情，然后不停复制的人，这样你才能做大做强。按照传统思维，他一开始的想法是，在广告行业接订单这件事根本复制不了，大家都是靠请客送礼、搞回扣拿订单赚钱，而且有些订单必须老板亲自出面才能搞定。我一个蚂蚁般的小广告公司，怎么可能批量复制订单呢？但是，当我们把万企共赢的收费站模式详细介绍完之后，他就下定决心只做能复制的事情，努力把公司打造成一个类似收费站的平台型公司。

那他具体是怎么做的呢？他发现广告业务中，大部分广告公司最难的事情就是接单，而接单在传统模式中是很难快速复制的。但是有一个地方的广告业务接单是能够复制的，就是网上广告招投标。2018年开始，中国出了一个全新的一个机会，就是很多政府工程都在网上做招投标。他就敏锐的抓住这个商机，于是公司在网上做了一个工具，可以随时收集几百个网站招投目标的信息。只要发现招投标信息，后台软件就会自动投放一个标书出去，他们公司把这种方式称为盲头模式。

这个方法非常简单，能够快速复制。就是用软件系统监控网站信息，然后自动发送标书出去。最终结果就是，整个公司从2019年的300万，到了2023年底就做到了4个亿，3年成长100倍，成为“广告在线集采”的No1，三年成为行业No1，可以堪称为火箭般的成长速度。我们去他公司参观的时候，他公司有个非常大的显示屏，标注着他每天监控哪些网站。然后哪个网站发出了招标信息，屏幕上面就会出现一个小点儿，软件系统就会自动投标书过去，只要投中的话，那个小点就会点亮。我们看到这个电脑屏幕显示的全国地图上面，不断的有小点亮起，非常震撼和刺激。

而且他公司内部的员工除了20个左右的内勤人员，是他直接发放工资的，其他的500多名员工全都是合作制，不需要发放工资，直接按业务订单分钱就可以了。所以整个公司内部的管理成本很低，但业务效率很高，真正的把自己变成了一个收费站的平台。杨总后来和我们说，之前他是从来没有想象过自己可以做到今天的成绩，如果不是通过万企共赢的课程打开了自己的认知，坚定不移的去做能够复制的事情，搭建广告行业的收费站平台，他预计还在用传统的方式在价格战的广告红海里挣扎，所以非常感谢万企共赢，帮他打造成为广告行业的传奇。