杨总是台湾人，1992年来到厦门创办了富明光学工厂，她的业务非常传统，三十多年只做太阳镜的组装，而且工艺也非常简单，30年基本没有改过。刚刚建厂的时候非常风光，赚了很多钱，最高峰的时候年产值过亿。结果在2000年之后生意每况愈下，原因是温州人纷纷加入太阳镜组装这个行业，用高薪挖走厦门眼镜工厂的技师，然后用更低的价格与整个厦门的眼镜工厂竞争，所以整个厦门的眼镜行业基本上业绩订单全部萎缩。杨总因为创办时间较早，前期还能苦苦支撑，但撑到2013年也支撑不住了，公司订单量急剧暴跌，导致公司现金流非常紧张，银行天天催债，企业几乎走到了濒临破产的边缘。

在工厂生死存亡之际，她的家族决定推选杨总出来经营眼镜工厂，因为她是家族里面学历最高的人，之前做过小学老师。富明光学工厂，实际上一直是由杨莉的老公在经营管理，20多年来她在家里面唯一的任务就是负责带孩子，空闲时就与朋友打麻将。而且杨总之前从来没有学过企业经营管理，也没有实践的经验。所以她就到处求师问药，于是就走到了我们万企的课堂。

在课堂上，万企共赢根据她的实际情况，告诉她，你企业目前的状况必须要从重资产模式转型为轻资产模式，否则在客户订单急剧减少，销售业绩大幅降低，利润无法覆盖成本的情况下，企业一定难以为继。那如何才能由重资产转型为轻资产呢？我们建议她使用万企共赢轻公司五角星模型中的切割承包，来解决人力成本、物力成本过重的问题，同时再按照测试四要素的标准，把客户分类，砍掉“土豆丝”类型的客户，只做认可产品品质、付款及时的“钢丝”客户。通过这样的轻资产的战略设计，改变企业的组织机构及商业模式，来提升企业业绩，保障现金流稳定持续，增加企业的利润率，实现企业扭亏为盈，快速增长。

我们是如何在她的企业中把切割承包具体落地实施的呢？万企共赢把实业工厂转型为轻资产的具体实施步骤，总结为“转型四步曲”，分别是切割、打板、承包、增压等四个步骤。此时的杨总，用她的话说是走投无路，死马当活马医。所以她选择无条件的相信，坚定执行我们的轻资产战略转型设计方案，也正是她的这种信任与决心，加上坚定不移的执行，让她把富明光学从死亡的边缘拉了回来，让企业发生了翻天覆地的变化。从原来的600名员工砍到就剩2名员工，而且销售业绩翻倍，净利润增长10倍，成为厦门眼镜行业的奇迹。

杨总后来在我们的企业家峰会上，用自己的亲身经历与众多企业家分享，轻资产战略给她企业带来的巨大变化。用她的话说，如果不是在万企共赢的帮助下完成从重资产到轻资产的转型，她的结局只能是破产，她所有的财产包括所住的别墅，全部都要拿去抵债。所以，她是真正的从心底里的感谢，万分感谢万企共赢。看到杨总的轻资产战略落地实施后大获成功，我们精心规划的每一步，都在实践中得到了完美的印证。这是对我们万企共赢团队专业能力的最好认可，也激励着我们在未来为更多的客户创造出卓越价值。