彭总来自贵州毕节下面的一个县城，有个商业综合体的项目。这个项目是在2010年启动，当时是由他的岳父主导开发的。建筑设计是商住一体，下面三层是商业，上面是住宅，建筑面积3万平方米。但是盖完商业的三层建筑之后，在上面住宅还没有盖成的时候，公司账上就没钱了。项目前期已经投资了2个多亿，现在的问题是，项目还需要融资3000万把消防通道改造完成，政府审批通过之后商业才能销售，然后才可以用项目进行融资。但是公司现在没钱，所以项目就只能搁置在那里。直到2018年彭总接手，但他也没办法融到3000万。现在地方政府说如果你再不复工，就要破产重组，破产重组也就意味着他的商业综合体将要被打折拍卖，或者低价转让，这样他不但前期的投入全部损失，还要欠一屁股债。所以他急需3000万复工改造，又因为融不到资，急的像热锅上的蚂蚁。

关键时刻，彭总在今年3月初来上我们万企共赢的课程，想要解决3000万的融资问题。

我们通过了解后知道，他当初建设这个商业综合体的项目，就是因为看到贵阳、毕节有很多大的商业综合体，像万达、吾悦等商业综合体都能挣到钱，然后想到他所在的县城没有商业综合体，判断出如果我盖成一个预计也能挣到钱。在万企共赢的知识体系中，我们把企业家分成三重境界，分别是感性、理性和心性。我们就告诉他说，你这种决策是典型的感性决策，万达可以赚钱不代表你也一定赚钱，所以一定要把自己提升到理性决策这一层面，才能真正解决问题，而理性决策靠的是科学逻辑，而不是拍脑袋。

所以，我们当时就跟他说，企业战略是国家战略的延伸，首先你要知道国家的大趋势在哪里，最大的风口在哪里，然后顺势而为。我们帮他重新分析后发现，当地政府目前最关心是农业问题。在一个常驻人口有40万的县城中，目前没有一个比较规范、有规模的农贸市场，而这又是一个民心工程，政府非常想要解决这个问题。彭总虽然已经完成了农贸市场的建设，但是因为道路不通、工程烂尾，导致无法正常使用。所以，我们给他的建议是分三步走，第一步就是先解决政府关心的问题，解决三农、助农问题。第二步解决商业综合体的问题，第三步再解决住宅建设的问题。这样你的问题才能够真正化解，还能获得巨大的发展。

彭总回去之后马上就写了份报告，找到地方政府领导，说明自己把设计规划改成独立的商业综合体项目，将快速完成农贸市场前的道路修建，让农贸市场投入使用，帮助政府解决三农助农问题，增加就业和税收，做好民心工程。地方政府听完之后，非常认可他的建议，同意他重启项目。并且马上专门给他成立一个特殊的项目小组，围绕他做定向服务。这里彭总使用的就是轻资产战略的心法：利他+共赢，解决自己的问题，是通过帮助别人来实现的。

然后他应用“控制不拥有”的轻资产实施策略，找到与他合作的建筑商们，包括混凝土、钢材、土建等多个建筑商，明确跟他们说，如果我的工程烂尾，政府破产重组的话，你们前面垫资的钱，一分也拿不回来了。然后用产权给到建筑商，保留收益权的方式，让建筑商们帮他筹资完成项目建设。现在这个项目起死回生，预计到今年年底就会封顶完成交付。

彭总这一段时间来，从心急如焚、茫然失措，到信心十足、热火朝天，让他感慨万千，他自己说，真的是非常感谢万企共赢的创始人王紫杰老师，也非常感谢万企共赢的专业团队。如果不是遇到万企共赢，不可能有这样巨大的改变。所以，他决定要与我们持续学习，不断提升自己。