【前言】前几天同一位培训界老兵，谈起“培训公司依赖创始人品牌”的话题，他的意见是“如果创始人不讲课了，就只能打造其他老师的IP”，而我的意见是“我要做的不是培训公司，而是咨询公司。咨询公司要想成长，必须打造超越创始人的公司品牌，而不是再打造新老师的IP，否则咨询公司永远做不大”。他最初难以理解，我跟他讲了“咨询公司三元品牌”理论。

一、咨询公司应该打造三个品牌

国内现象级咨询公司，以“华与华”为例，它的成功包括诸多要素，其品牌运作尤其值得借鉴。

我把它的品牌模型，称之为“三元品牌”。

第一，“创始人品牌”。华与华的创始人是华杉与华楠兄弟，他们二人的合影出现在所有媒体宣传中，极具辨识度。

这是人们记忆与传播的第一个信息点，以创始人的形象出现，即“创始人品牌”。

第二，公司品牌。“华与华”是他们公司的名字，为了宣传自己的咨询服务，华氏兄弟写作了大量的书籍，书里不断重复“华与华方法”这个“公司品牌关键词”。

在持续不断的推广后，“华与华方法”成为一种广告与品牌的知识流派，在国内独树一帜。

不但华与华自己在推广此“知识门派”，一大堆华与华爱好者也在不断的宣传推广。成为国内与其他营销理念分庭抗礼的新势力。

第三，知识品牌。华与华开创的“超级符号”理论，因为成功案例众多、持续多年打磨，已经形成相对完善的理论与实操系统，

“超级符号”已经成为独特的知识名词，成为“华与华”的标志性咨询成果物。

借鉴华与华的品牌之路，我们可以说，其他咨询公司也应该打造“创始人品牌”、“公司品牌”、“知识品牌”，这样才能把服务标准化，当客户找上门来时，其他人才能代替创始人去谈单，去标准化咨询与交付，并让客户满意。

二、为什么咨询公司做不大

“三个品牌”理念不难理解，做到也不难，但为何咨询公司大多不长寿、大多做不大呢？

像麦肯锡这样的咨询巨头，其主营业务都逐渐向投资、IT系统方向转型了，看上去纯粹的咨询业务的确很难做大。

但我认为“咨询公司做不大”本身就是伪命题。

“咨询公司”为什么要以“规模”论英雄？

如果一家公司的“使命”是赚钱，那么做什么都没耐心，做什么都会像韦尔奇治理下的通用电气一样，以业绩论英雄，只想做“数一数二”的业务，结果就是放弃主营业务，沦落成为“金融业的傀儡”。

一家公司对社会的贡献，从来都不是“规模”，而是“社会遗憾度”。

就是说，如果你的公司不在了，有多少人会非常怀念、会非常遗憾。

如果世界有你没你都一样，这样的公司，这样的人，除了赚点钱外，浪费了点粮食外，有什么意义呢？

所以，咨询公司首先追求的不是规模与业绩，而是通过知识创造与传播，对社会进步做出的贡献。

所以，咨询公司必须做“三个品牌”，让更多人知道，让更多人改变思想。

咨询公司必须打造标准化的产品与服务体系，让更多人可以掌握方法论与工具，去服务更多的企业。

咨询公司创始人应该去做“立德、立言”的事，培育更多人才，让人才去做“立行、立功”之用。

如果咨询公司不打造“公司品牌”与“知识品牌”，那只能是累死自己，也帮不了几家企业。

总而言之，咨询公司，应该是社会进步的推动者，培育人才的学校，推动社会变得更真、更善、更美好。

全文完。