一：简单的往往是本质的

对“简单即本质”运用得最好的理论，就是“奥卡姆剃刀原理”。

它是由十四世纪逻辑学家，出生于英国奥卡姆的基督教教士威廉(William of Occam)提出的。这个原理认为“如无必要，勿增实体”。

即凡事都要遵从“简单更有效”的原则。正如威廉教士在《箴言书注》中所说，“切勿浪费较多东西去做那些用较少的东西同样可以做好的事情”。

这个原理要求我们在处理事情时，把握事情的本质，解决最根本的问题，不要把事情人为地复杂化，这样才能更快、更有效率地把事情处理好。

比如，有些老板特别喜欢研究营销策略，搞促销活动。曾经有个做美容院的客户，自以为聪明地搞了个“充值200元，赠智能手机”的活动，结果当月新增客户翻倍了，刚开心没多久。第二个月就无效了，为什么呢？

因为他的美容院所在社区的竞争对手，都学会了这招，大家都这么干，当然无效了。

我反复强调，营销不是靠这些花招，而是要上升到产品打造上，好的产品自带营销推广能力，好的产品可以让营销极度简单。

戴森卷发棒一根曾卖到3000元，比国内同类产品贵了100倍，结果登上美容仪器榜第一名。国人疯狂抢购。很多人看了功能介绍的文章就直接去购买了，根本不需要什么花哨的营销。

所以，营销要简单，不要搞花招。把精力放产品的打磨上，极致产品自己就能解决营销问题。这样就把营销变简单了。

同样，企业管理也是如此。很多老板抱怨说现在的年轻人不能吃苦，不好招。我说那是因为你的公司不赚钱。一旦你解决了盈利模式问题，让公司可以持续、稳定发展，让员工可以看到成长与赚钱的希望，招聘问题迎刃而解。

所以，一定要形成追问本质的习惯，一定要从根子上寻找问题的解决答案。表相一定是盘根错节、纷繁复杂的，而其本质或根源，都是非常简单、清晰的。

因此，如果你的营销动作不能保持简单，你的战略决策不能一句话说清楚，你的日常管理不能保持简化，那么，你的经营结果就很难高效。

二：让一切回归简单的思维法

回归简单，关键要掌握以下几种思维方法：

第一，“以终为始”法，即倒果为因，绕开现在的困扰，直指最终的目标，然后问自己：在什么条件下，可以达成目标？这种倒推的思维模式，可以发现更有效的解决方法，而且往往是比较简单的。

第二，“客户中心”法，即100%地站在客户的角度，问问自己，如果自己是客户，会如何选择、如何判断、如何搜索信息、如何寻找答案。客户的决策逻辑往往都是简单的，站在客户的角度，才能让自己更清醒。

第三，“第一性原理”法，即把问题不断深挖下去，不断问“为什么要这样做”？问过多次，到达一个无法再问的基础公理时，基本上就找到了问题产生的最初原因，即马斯克常说的：第一性原理。

第四，“角色替代”法，即问自己，假如我是某某人，我会如何去做。比如，当一个老板不知该不该请咨询顾问时，可以问问自己：假如我是任正非，我会怎么做——优秀企业家是最好的榜样，当我们深入了解这些企业家的所思、所行、所言之时，自己的思维境界与决策能力，都会大为提高。

总之，老板的思维能力，决定企业发展的上限。而保持简单化、本质化思维，是解决问题的关键方法。企业经营从本质上看，就是老板人生的自我经营。让做事简单、也让做人简单，才会有幸福的企业、才会有幸福的人生。

全文完。