【前言】咨询公司有三条发展路径，分别是卖服务、卖资源和卖知识。“卖服务”的模式属于“人力重资产”，人才难于复制，根本做不大。“卖资源”模式没有持续性、风险大，会逐步丧失核心竞争力。只有“卖知识”模式才能强迫自己持续学习、持续进步，逐步形成知识的复利效应。所以，我把万企共赢定位成为“卖知识”的咨询公司，不断研发新知识，真正把知识创新、知识普及、推动企业家群体知识升级作为责任。不走捷径，坚守使命。

一、“卖服务”模式属于“重资产”

“卖服务”是一百年前，咨询业鼻祖麦肯锡采取的模式，即采取“高价、专家上门、项目制”的服务方式。

“卖服务”要大量消耗少数专家的时间，为留住专家，就只能把项目的大部分收入分配给咨询师。而且不得不向客户索取高昂的咨询费用，往往动辄百万、千万起。

“卖服务”属于典型的获客难、利润低、客户覆盖面窄、专家难以复制。

因此，不符合“大规模批量生产”原则，“卖服务”模式的咨询公司，属于典型的“人力重资产”，很难做大。

二、“卖资源”模式不长久

很多老板喜欢“资源整合”，以为靠外部资源可以帮企业快速发展。

我不否认资源的确很重要，但那只是“外援”，不是基于企业内在的实力创造出来的，都是“浮华”。

来得快，去得更快。

而且过于依赖资源，会丧失对企业核心能力的打造耐力，根基很容易被掏空，最终外部资源成为“埋葬自我的泥土”。

更重要的是，很多所谓的“资源”都会涉及到一些灰色交易，但凡价值观不够坚定，很容易被带入“歧途”。

每一次违背良知的交易，都会让人付出千百倍的代价。

三、“卖知识”是最难走的路

咨询公司本来就应该是为社会创造新知识、传播新知识的研究型机构，但很可惜的是，大多数老板不愿意为知识付费。

想用纯粹的知识吸引老板付费，必须真正创造出高含金量的新知识、新方法、新策略，大大拓展老板的认知与思维能力，才能赢得老板的认可。

这是非常难走的一条路。但难走也要走，必须强迫自己去不断研发与创造，不断探索人类知识的新边疆，才能获得一点市场的回报。

但是，难走也要走，毕竟我们定位自己的使命，是“让天下没有失败的创业”，我们是要让所有老板都受益的普惠价值贡献者。

四、我有一个梦

我有一个梦想，让每个老板都有一个“贴身战略顾问”，随时随地可以咨询各种企业战略难题。

千万个“顾问”的智慧，来源于一个无穷无尽的知识海洋里。

老板、顾问、知识库，形成了“三位一体”的知识创造与传播循环体系。

首先，每个老板都可以贡献自己的经验与智慧，去共建这个知识的宝库。

其次，每个顾问可以随时跟老板沟通，获得老板企业经营的全方位资料，了解个性化需求，结合知识库，定制实战化、可动态调整的战略方案。

第三，方案结果反馈到知识库里，无论成功心得，还是失败教训，都是知识库的宝贵养料，持续提升知识库的知识数量与质量。

稻盛和夫打造“阿米巴”模式时，是出于“复制千百个自己”的心态。

我也是有同样的想法，如果可以复制千百个自己，去为企业做“常年战略顾问”，那么所有老板都可以受益，将为社会节省海量被浪费的资金，将造就海量的就业，与成功的企业。

当所有老板都可以共享、共建一个世界上最大规模的创业知识库时，当所有老板都有一个个性化的战略顾问时，就是“天下没有失败的创业”实现之时。

听起来这个梦想遥遥无期，但当“通用人工智能”实现之日，梦想也许近在咫尺。

这就是万企共赢所选择的“卖知识”之路。只要是符合使命的方向，任何荆棘，都是助力；任何坎坷，都是阶梯。

“世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。” —— 苏格拉底

全文完。